ПРОБЛЕМИ ПІДВИЩЕННЯ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА ЧЕРЕЗ ЗБУТОВУ ПОЛІТИКУ

Анотація

У статті розглядаються питання, пов'язані з проблемами підвищення конкурентоспроможності підприємства, дано поняття збутової політики, розглянуто ряд проблем, що існують на українських підприємствах. У дослідженні статті надані дієві заходи, спрямовані на вдосконалення збутової діяльності підприємств. Метою дослідження стало визначення поняття «збутова політика» і розгляд існуючих підходів щодо визначення конкурентоспроможності, як економічної категорії з дослідженням системи критеріїв, які забезпечують рівень конкурентоспроможності підприємств вітчизняного ринку, і аналізом маркетингової концепції збуту і елементів її стратегії, а також визначення найбільш ефективної методики визначення конкурентоспроможності і пропозиція найбільш ефективних каналів збутового розподілу з урахуванням маркетингової стратегії забезпечення конкурентоспроможності підприємств. Для досягнення цієї мети було проаналізовано широке розмаїття визначень конкуренції і сформульована сутність проблеми конкурентоспроможності в сучасних ринкових умовах. Одночасно визначено та розглянуто чинники, які забезпечують рівень конкурентоспроможності підприємства. Була запропонована маркетингова стратегія забезпечення конкурентоспроможності підприємства з урахуванням основних і допоміжних факторів її підвищення. При цьому розглянуто роль збутової політики в даній стратегії і її значення для забезпечення високого рівня конкурентоспроможності. Основним її завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. Також наголошено на важливості економічної оцінки різних стратегічних і тактичних рішень в області збуту і формування каналів руху товару. В кінцевому підсумку зроблені висновки про особливості стратегії забезпечення конкурентоспроможності в сфері торгівлі, а також про вплив даної сфери на економіку країни в цілому.